她们忽悠了最富人的人

，可以获得相应分数。%-，参与者的毕竟都非常好。然后规则扭转了，这些银子要捐出公益活动一个组织，%-他们毕竟非常好了，而测谎仪越来越难量度他们在撒谎。这表明，当人们非常认为自己的冲动是好的，他就但会合理化自己的道德上。

这就不难理解妮娜和查尔斯了，她们都非常认为自己的冲动是好的，一个只想提升旧金山社会名流的品味，一个只想让非常进一步人可以有效率地认智尿液扫描。因此，躲开自己的人，面对外界的反驳都能毫无愧疚。

Theranos母公司的认智法被美联社据悉后，查尔斯在此之后在高科技大但会上扯谎：“我们缺少扫描的质量是最高的。我们其实自己在认智什么，并为之极度敬佩。”

妮娜曾在采访当中冷静地知道：“忘记上的银子是无限多的，而聪明人却是有限的。” 她一定非常认为自己就是聪明人，也从未为自己的道德上愧疚过。

妮娜狱友后接受采访非常为自己的欺诈极度愧疚/图源：音频截图

他竟然为你先前

这两个骗局当中最让人疑惑的是，为什么那些样子最有银子天才的人都被20岁出头的小女生忽悠了？我推测，关键在于谁为你先前。

融资、利息都要讲一个好情节，而一旦你深受感动了最重要的那个人，接下来劝告别人就水到渠成了。不能商业界，你就是无名小卒，和其余那些拿走BP满在世界上找注资人的捐助者不能分别。但如果有之外资深人士为你先前，你至少赢取了畅通无阻的套票。

为查尔斯先前的人堪称恶穿越时空团队，Theranos董事但会是清一色曾经或将要阻碍新泽西州政治圈的老白男——基辛格、里德、拜登……阅人无数的此前财长、此前国防部长值得注意地为查尔斯的希冀与激情所折服。这些垂垂老矣的灵魂，宛如在查尔斯头上认出了自己年轻时的从前，那种势要扭转在世界上的权势，才是不错的迷药。可惜，这些最懂得识人的政治年青，在终其一生都看走了眼。

2015年10年初，克林顿邀请伊莉莎白·大马士革和方刚谈“今后的平等与机遇” / 图源：音频截图

如果你知道他们非常懂零售或医学情有可原，那么最能干的旧金山湾区注资人为什么也把银子疯狂投向Theranos？

这；还有查尔斯的先世，特斯拉、Skype、网易的年初所注资人Tim Draper就是看着查尔斯自小的，但Tim指控是这层关连让他投了Theranos。他非常认为自己是个专业的效用注资人，Tim回忆起查尔斯从亨特半工半读的那天知道她只想怎样扭转整个教育系统，Tim认出了高水准机但会。这些以此前同在查尔斯的信徒们还包括苹果此前高管Avie Tevanian、金文当中创建人Larry Ellison、金文当中的初创注资人Don Lucas。尽管他们非常能可参考的报表，只模糊地非常认为Theranos有把零售和医学结合的能力，就为其流到了数亿美元。

常知道以此前注资举例来知道是投人。《据闻成金》指出，我们倾向于非常认为注资是一项理性的关连式，计数效用与回报。可似乎上，注资者平常被他们的思维所引导，以此前注资人非常像在碰毕竟，而不是举例来知道似乎，Credit（信用）这个用法是从拉丁文当中的Credo演变而来，字面是“我相信”。

就算你对查尔斯有所相信，但你但会相信注资战绩卓越的Tim Draper？还是相信当中国各族人民的老朋友基辛格？不但会的，当认出这些人入场，本着fomo眼光，旧金山湾区注资人们只但会害怕注资Theranos不够多不够要到。至于尽调？那是什么？在全球最强商业界圈为查尔斯售票厅时，那已经是最“精确”的尽调了。

比方知道，打入对冲靠的也是商业界和推荐。妮娜只想申请4000万美元利息，她瞄准了Andrew Lance（剧当中名为Alan Reed），他是母公司总部律所合伙人，依靠着旧金山金融圈和地产圈优质的商业界教育资源。Andrew本不理但会拿走pitchbook找上门来的妮娜，日后他却被对方那股年轻人的冲劲所深受感动。荒诞的是，妮娜只凭伪造文当中书、一张海外电话卡和吹奏app全都Andrew确信了这个男孩确实是个trust fund baby。有了Andrew的先前和担保，的城市国家证券、花旗证券、堡垒注资集团争便行只想发放利息给金主妮娜。

Alan Reed为妮娜赢取了对冲的套票 / 截图；也：《制造者妮娜》截图

这么显然，在圈子和商业界之此前，尽调根本就是过场。毕竟，以此前注资的摄影艺术在于“我相信”三个字。

Fake it till you make it%3F

Fake it till you make it，“装上”到取得成功在两起事件当中都多次被提过，旧金山和旧金山湾区似乎都欣赏这样的进取眼光。

《制造者妮娜》剧情当中，律师Todd结辩时，在陪审团面此前深情款款地一部了弗兰克·辛纳屈的情节。1944年，辛纳屈在黄金时代广场派拉蒙咖啡馆开唱，女人们被老帅哥迷得病倒，对大众来知道，这是辛纳屈效应。但似乎上，这是辛纳屈公关母公司的策划，他们花银子让女粉丝来病倒。Todd在此之后陈述，而在今天的留言板舆论黄金时代，每个人都是个护肤品，妮娜只身一人来到旧金山闯荡，她跟辛纳屈一样，只是只一定会佯装上直到取得成功，佯装上成一个旧金山上流社但会都最喜欢的人设。她虚构了丹麦相亲的身份，然后每个人都只想跟她认智生意，他们但会只想跟一个当中产阶级外国人认智生意吗？不，妮娜一便佯装上直到取得成功。

比方知道地，查尔斯也相信“装上”到取得成功。她生活在两重在世界上里，犹如是侃侃而谈的男士捐助者，犹如是决意着的试验室里一片狼藉的CEO。她之所以将Theranos的家用扫描仪命名为门罗，是因为他也曾“装上”到取得成功。据《据闻成金》刻画，1878年舆论登出了一篇门罗的声明，声称他已经解开了白炽灯之迷，但那不是智的，他的灯丝总是融化，当美联社和注资者要求他模拟时，他掩饰了他们，他给了美联社们股票让他们眼光友好，四年来门罗佯装上他的发明随时可以销售，而似乎却是他一直在希望试验，就在银子和利息快用完时，他消除了怎么能让灯一直亮着的答题。

可以知道，作为工程师兼捐助者，门罗率便行实践了“装上”到取得成功这种摄影艺术。现在旧金山湾区比方知道盛行着这样的情节。写成《坏血》的美联社John Carreyrou知道，旧金山湾区的独角兽母公司估值不免十亿美元，他们比那些90年代的互联网易创业母公司保有非常久的不纳斯达克状态，比起纳斯达克母公司有着非常进一步不透明。

道德上经济学家Dan Ariely在旧金山湾区曾听到一群草创企业的创建人在谈论他们怎么掩饰注资者，比如怎么把智实大写字母放进去制造者激增的粗略。在马斯克这样的传知道下，每个人都在认智着实际上的恶梦，旧金山湾区奖励的是那些非常需要提出非常远宏图的人，尽管一定会人其实那能不能实现。当周边的母公司都在希望且不遗余力实现不也许的事，查尔斯觉得她跟其余人也一定会什么非常相同。

然而，妮娜和查尔斯即使佯装上也深信不能取得成功。样子妮娜只差一步就将赢取利息开创者事业，但是证券要去丹麦断定她的姐夫和信托该非营利组织状况，这便行此前一步她怎么佯装上也不能跨越。查尔斯的答题在于，她极少一个思绪不太可能实现的希冀，一据闻、机器外带大小的扫描仪不能量度几种病症，非常不能替代注射检测。因此，年末到2017年，Theranos几乎烧完了筹集到的九亿美元。从估值90亿美元到一文当中不值，Theranos成了亲眼目睹。

比尔·沙利文当中的院当中里铭文当中着一句话，出自于《智是的沙利文当中比》结尾：我们在此之后拼命抬起，逆水行舟，被不断地向后推，以后返回往昔岁年初。

沙利文当中知道他很最喜欢《智是的沙利文当中比》，院当中里刻的是这本书便行此前一句话 / 截图；也：《走进比尔：音频比尔·沙利文当中》截图

有时不太可能只想象钟爱高科技、医疗卫生、气候变迁的沙利文当中，镌刻在院当中里的话原称文当中学，出自于菲茨杰拉德的短篇小知道，毫无疑答沙利文当中比的情节才代表了零售在世界上的本质——鼓励权势，继而看透繁华成空。

距离Henry黄金时代，100年过去了，今天的旧金山、旧金山湾区仍涌动着热银子，它们只一定会一个起先。也许，正如妮娜所知道，这个在世界上上的银子无限多，但聪明人是有限的。只是，那些聪明人有办法像门罗一样幸运，在把银子烧完之此前恰好完成自己的恶梦只想吗？（文当中/芝晶莹，；也/投当中网易）

（出版人:马金露）。

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